烟台渤海纸业有限公司董事长李长增的公文包真可谓是一个浩瀚的特种纸“渤海”。厚厚的公文包里，鼓鼓囊囊，夹的全是他们的新产品:有白色的，暗红的，墨蓝的，无论几种颜色都是一次做成；有色谱短纤维防伪纸，安全线防伪纸，白水印、黑水印和黑白水印纸；有苹果套袋纸，葡萄套袋纸，桃套袋纸，石榴套袋纸，橙子套袋纸，柚子套袋纸，芒果套袋纸和香蕉套袋纸……

　　李董自豪地说:“在全国，我们的特种纸产品的种类是最多最全的！甚至连日本和韩国的果袋商都惊讶，你们怎么有哪么多的品种？！”

　　他们公司的前身是莱阳造纸厂，创建于1958年，是全国最早最大的特种纸专业生产厂家之一。现在，他们的产品有包括食品包装、果品套袋、防伪纸等特种纸三大系列在内的60多个品种。

　　他们生产的“兆丰”牌水果套袋及水果套袋纸，具有良好的透气性、柔软、抗风雨能力强、疏水度高、防菌等特点。产品质量在国内位居领先地位，畅销全国各地并出口日本、韩国、马来西亚、印度、泰国、中国台湾、巴拿马等东南亚、美洲国家和地区。公司可根据用户要求生产适应不同地域、气候的各种水果套袋。

　　当今世界，人们知识产权保护的意识激增，防伪纸便有了广阔的市场前景。渤海纸业及时瞄准了这个市场，他们专门成立了有15人的科研队伍，聘请业内权威人士、高薪购买高新技术，在不到两年的时间开发了系列防伪纸:黑水印、白水印、黑白水印；可见防伪丝和不可见防伪丝；色谱线短纤维防伪纸、色谱安全线、标志安全线、字母安全线、金、银丝安全线、数字防伪线纸，水纹纸等系列产品，其中色谱线短纤维防伪纸为国内独家生产，具有极高的防伪水平。这些产品主要用于防伪要求较高的重要证件，证书，存单及票据、商标、产品说明书等。他们的数字安全线防伪纸甚至达到了人民币印刷用纸的技术要求。为维护知识产权、保护国家和企业权益，他们一直在努力着！

　　食品包装用纸和包装袋产品有:食品包装袋、垃圾袋、超市袋、自封口袋、自立袋、艺术包装纸、餐具包装纸、食品医用包装纸、防油纸，其中引进美国技术生产的防油纸达到七级，具有国际领先水平。

　　他们的三大系列特种纸产品，在全国是质量最好的，市场占有份额也是最大的。

　　现在，他们的特种纸最畅销的是果品套袋纸和防伪纸。

　　闫振飞是公司的副总经理兼党委书记，他给记者演示了他们水果套袋纸的优良的质量。只见闫总拿来一张薄似蚕翼清晰透光的果品套袋纸，在上面倒了水，纸竟爽干如旧——水珠在纸上，犹如在荷叶上一样来回滚动；用手挤挤纸，水才慢慢地洇了出来，可见其有良好的透气性能；再把纸揉成团泡进水里，完全浸湿以后，用手使劲搓揉，纸竟完好无损——这不是纸，简直就像丝绸布料。

　　闫总说，他们的套袋纸能在水中浸泡十几天，拿出来后照样完好无损。

　　2005年8月下旬的“麦莎”台风带来的狂风暴雨令许多人记忆犹新、心有余悸。即使当时的北京和天津，中小学生也做好了停课的准备。但就在那次台风中，在浙江的一些果园里，果树像“鲁智深倒拔垂杨柳”般地被台风连根拔起，可套在苹果上的纸袋竟然完好无损。就在我们采访的时候，一个浙江果农打电话给李董向他订货，要他无论如何得保证他们的供货。那位果农在电话中说:“李董呀，天不助我，你助我呀！你们的果袋质量太好了，已经经得起台风的考验了！”

　　渤海纸业的纸袋经得起台风的考验！浙江果农朴实的话语，就是对他们的最佳褒奖！

　　他们的果品套袋纸在国内“经得起台风的考验”，也同样经得起国际市场风浪的考验，在韩国、日本和泰国的市场上更是有口皆碑，为同行所称道。

　　日本是果袋的发源地，他们的苛刻也举世闻名，要获得他们的认可是非常困难的。但是，当日本最大的果袋商发现了渤海纸业的产品在韩国畅销后，悄悄地进行了严密的跟踪。他们先是试探性订货两三吨。就为这区区两三吨的货，人家竟能派四个人在四年时间四次来中国！同样的，就为这区区两三吨的货，渤海纸业的员工们上上下下四年如一日一丝不苟进行生产！货物到日本后，人家要无偿地提供给果农使用，挑剔地观察产品的质量。最后，终于获得了他们的认可。

　　原来是我们大量进口日本的果袋，现在，渤海纸业的果袋竟然返销到日本！

　　在韩国，他们的产品已经占据了半壁江山。多家果袋商争做渤海纸业果袋的总代理。李董说，可以！但是，我得严格地考察你们五年。谁的业绩好，我就让谁做总代理！

　　在泰国，李董受到国家元首般地欢迎。某省的省长亲自为他举行欢迎会，陪同他考察水果市场，一路上警车开道，好不风光！泰国一些地方生产的桔子有农药残留，形象也不好。套用他们的袋子后，食品安全和果品形象大为改观。他们当时就签订了2亿个袋子的合同，总价值达1000万元人民币。

　　渤海纸业的产品质量经得起国内果农的检验，经得起台风的考验，经得起国际市场的考验。现在，他们的产品供不应求，一些国外公司两个月订单的钱都打过来了，但产品还没有生产出来。

　　“现在，我们的特种纸已经占据全国市场的三分之一以上。原来我们是进口日本、韩国和台湾的水果套袋，现在我们的产品却返销了过去。更为可喜的是，我们把日本的产品牢牢地挡在了国门之外！”

　　李董说，喜悦和自豪之情溢于言表。
　　
　　二、渤海纸业:创新的“渤海”

　　创新，是民族的灵魂，是一个民族前进与发展的不竭动力。
　
　创新，对一个民族是如此，对一个企业也同样如此。烟台渤海纸业公司近半个世纪的历史，特别是1993年后李长增胜任厂长和董事长10余年的历史，本身就是一部企业的创新“史记”。

　　曾几何时，渤海纸业长期作为国有中型企业，也是莱阳市的名牌企业和利税大户，是全市人民的骄傲，为当地的经济和社会发展做出过重大贡献。但是，它也像所有的国有企业一样，同样面临着计划经济的惯性束缚，面临着思想观念陈旧、体制僵化、举步维艰的局面。

　　李长增就是在这样的背景下，服从组织的安排，从市经贸局长的位置上来到这里的。真可谓“受命于危难之际”。

　　李长增说，他到造纸厂的13年，是改革的13年，创新的13年，坎坷的13年，也是不断奋进的13年！

　　特别是到了2002年，历史又一次考验着李长增改革与创新的智慧与魄力。那一次，他们放弃了习以为常的经营理念，放弃了培养了40年的产品和市场，犹如凤凰涅？一般，真正是脱胎换骨获得了新生！

　　2002年8月21日，他们关闭了自己的麦草制桨生产线。

　　麦草制桨是造纸的污染根源。关闭自己的生产线，是他们为环保事业做出的重大贡献和牺牲，但何尝不也意味他们公司的关闭？！

　　一时间，整个渤海纸业处于极度彷徨和迷茫之中。一个幽灵，失望、绝望及至自暴自弃的幽灵，在整个公司飘荡！

　　怎么办？李长增向何处去？1000余名员工向何处去？渤海纸业向何处去？

　　商场如战场。山东是《孙子兵法》的诞生地，其首篇《始计篇》明确指出，对于“兵者”这样的“国之大事”要讲求“道、天、地、将、法”，而对于军中主帅的“将”，更是提出了“智、信、仁、勇、严”。“道”和“智”，是决定一场战争胜负的前提。具体到商业中来，所谓“道”，就是你的产品是不是符合国家的产业政策，是不是符合市场的需求趋势。所谓“智”，就是要求主帅有智谋，能“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。

　　李长增正是这样，改革和创新永远是他的个性。他很清楚，原先的以草桨生产普通文化用纸，已经不符合市场发展之“道”。而他要为企业寻找新的“道”，他必须要有充分经营之“智”。

　　刚过50岁的李董，如今早已是满头银发——他的头发是为员工为企业熬白的呀！每天凌晨5点钟到公司，晚上10点钟回去，一天工作十四五个小时，数十年如一日！他说:“我是莱阳人，不能异地做官。如果企业倒闭了，不能生产了，是对莱阳人民的犯罪！”

　　闫书记说:“董事长思路超前，高瞻远瞩，任何时候都是临危不惧胸有成竹。”

　　李长增就是这样。此时，他将目光盯在了既环保附加值又高的特种纸市场，为渤海纸业寻找到了新的发展之“道”。

　　所谓特种纸一般是指针对某一特定性能和用途、附加价值比较高的纸种。与普通的纸张相比，特种纸具有高性能、高附加价值、高技术含量和生命周期较短的特点，其产品的价格是一般纸张价格的1.6—6倍。

　　李长增首先从食品包装纸、果品袋纸和防伪纸这三大系列来涉足特种纸。

　　水果套袋是当今生产无公害绿色水果、有机水果的有效技术措施，20世纪70年代，日本在中国开始试验苹果套袋，红富士苹果的价格由原先的5毛钱上升到3块钱，从而掀起了中国水果业的一次革命。

　　在我国，农业部已经在2000年将水果套袋列为重点推广的农业科技项目，2004年要求套袋全部实现国产化。

　　但是，直至2002年，中国的特种纸企业还是凤毛麟角。

　　早在20世纪80年代，李长增就开始关注特种纸，尤其是水果套袋。1996年，李董就向在日本和韩国的华侨打听，广泛收集各种相关信息。

　　2002年草桨关闭之后，李长增果断地提出了两个调整，即调整产品结构和设备结构。他紧盯着特种纸新产品的市场前沿，大胆淘汰了原来的老设备，同时投入1000多万元购置了新设备。他一方面从日本、韩国和中国台湾聘请专家，更重要的是充分利用和挖潜他们自己的技术力量，对已有的设备进行大刀阔斧的技术改造，使原有的设备基本上满足了新产品的要求。

　　2004年初，他们的首批新产品水果套袋纸便脱颖而出。

　　2004年12月21日，在海南举行的首届中国香蕉产业发展研讨会上，李董将自己的香蕉套袋产品总结出11项优点:保温防寒，能抵御零下10度以上的寒流侵袭；防止或减少黑星病的发生；防病防虫，降低农药残留，确保食品安全；防止强光灼伤果面，香蕉形象好；防雨水、耐破损；果型紧凑，果品颜色纯正，质量好；省时省力；纸袋透气性能好，稳定增产效果好；纸袋质地柔软，对香蕉无损伤；果面着色均匀，光洁鲜艳，销售价格高；环保效果好。

　　设备改造完成和新产品开发出来以后，如何获得市场尤其是国际市场的认可呢？

　　李长增仍然有他自己的办法。他放下董事长的架子，伏下身子，背上他的特种纸样品和一箱方便面，只身出发漂洋东渡了。

　　一位拥有1000余名员工的企业董事长，为他们的产品做起了业务推销员！

　　他先来到日本、韩国，后来又到了泰国和马来西亚。

　　韩国有30多家果袋商，李长增跑了20多家！

　　总经理助理兼销售处长的迟秀梅说，在泰国，李董亲自下农场手把手地教果农如何套袋，终于赢得了包括省长在内的泰国人民的信任。

　　天道酬勤，李长增成功了；榜样的力量是无穷的。在李董的示范下，所有业务员都成功了，公司成功了，大家感到终于走出了一条新的路子，原来的那种失望乃至绝望的阴霾一扫而光！

　　他们成功了，但是他们却不敢有一丝懈怠。对所有的客户，他们都坚持“优质服务，讲信誉，不赊账”的原则，深受欢迎。他们原来生产文化用纸，客户都是出版社这样的大客户。而特种纸，往往小客户多。但是，他们不论客户大小，即使是三五吨他们也认真对待。

　　最后，起初的小客户，往往带来数千吨的大订单。

　　现在，他们水果套袋纸年出口量占全国的80％以上。

　　他们的生产能力不足2万吨，但客户需求已经超过这个数。他们的产品供不应求！

　　同样，在我们采访的时候，一个韩国客商给李董打来电话，请求李董要确保他的订货在下月15日以前必须到位，而且是两个集装箱一块到！

　　防伪纸是随着全球知识产权保护的呼声应运而生的。他们的产品也同样供不应求。现在，英国剑桥大学的毕业证书，国内一些省政府相关部门的财税票据、技术等级证书等等，都在使用着他们的产品。他们与韩国一家礼券公司就签订了6000吨的供货合同，总价值达840多万美元。目前，他们正在与某个东南亚国家谈一个票据用纸合同，最后总价码也达700万美元。

　　现在，他们已经入选中国防伪技术协会会员单位。

　　在全国造纸行业普遍低迷的情况下，现在的渤海纸业，已经呈现出“风景这边独好”的欣欣向荣的局面。

　　创新，使李长增和渤海纸业走出了困境；创新，使李长增和渤海纸业获得了新生！
　　
　　三、渤海纸业:湛蓝的“渤海”

　　五龙河，是胶东的第一大河流。莱阳境内流长15公里(境内流长9公里)以上的河流13条，其中有11条归为五龙河水系。五龙河全长53公里，流域面积393.3平方公里，占莱阳全市面积的近四分之一。

　　五龙河为莱阳市人民的生命之河，但是，曾经受到严重污染。而渤海纸业的前身莱阳造纸厂就是源头之一。

　　根治污染，还五龙河以清澈，还“渤海”以湛蓝，使渤海纸业成为蓝色的环保企业，一直是李长增和他的员工们的迫切心愿。

　　从1995年开始到1997年，他们先后投资1500多万元，开始废水治理，取得了很大成绩。为此，李董还荣立“山东省治理污染三等功”。

　　2001年4月的一天，李长增带领公司全体中层干部驱车三四十公里，到他们排放的污水下游去看。当他们看到原本清澈的五龙河水，变得乌黑油腻臭气熏天鱼虾绝迹时，他问自己也问同事:“你们说，咱们再这样干行不行？”

　　“不行，绝对不行！”李董在给同事说，也在给自己说。

　　李董说:“我过去有两个睡不着觉，一个是消防问题——怕麦草着火，一个是环保问题——怕污水检查。特别是环保问题，我总是提心吊胆，咱心中有愧呀！”

　　2002年8月21日，他们的草桨生产线被关闭之后，李长增和他的伙伴们痛定思痛痛下决心，决定要从根本上治理污染。他们先后投资300多万元对废水处理设施进行了改造，保证了污水稳定达标排放。

　　公司总经理于少平说，其实污染问题真正得到彻底的解决，主要还是我们现在的新产品开发以及由此而来的原料结构调整。我们现在的新产品主要是特种纸的生产，而这些特种纸的纸桨主要是从美国、俄罗斯、加拿大、智利等国家进口的高品质的成型的商品桨——我们再也不用草桨了，也无须搞什么碱回收工程了。这就从根本上和源头上彻底解决了污染的问题。

　　李董说:“对于污水治理，我们绝不糊弄！我们绝不能以一个企业的利益，不顾下游沿河工业农业的利益，断子孙后代的后路！”

　　他说，现在，我们第一不偷排，第二积极治理。我们现在实行的是24小时监控。现在，我根本就不害怕。不仅是污水，就是废渣都和在煤里烧掉，或者制成空心砖利用了。我们所有的废物形成了良性循环。

　　现在，他们排出的污水全部达标！在国家环保局“环保世纪行”活动中，有记者采访五龙河沿岸的农民。

　　农民说:“五龙河有鱼了！”

　　——这是李长增盼望了多年的话呀！农民朴实无华的话语，就是对渤海纸业的环保工作的极大肯定。
　　
　　四、结束语

　　采访结束时，我们问及李董莱阳造纸厂更名为渤海纸业的缘故，他说:“我们就处在渤海之畔，我们已经彻底改变了传统的‘黑色’形象，像渤海一样湛蓝环保，也更希望我们的产品有渤海般宽广的市场与发展前景……”

　　渤海胸怀，渤海气魄！在他们关闭草桨生产线仅仅三年时间，2005年，他们就确定了做大做强特种纸、打造中国最大特种纸生产基地的宏伟目标。当年，他们就完成了机制纸2.5万吨，产值达到2.25亿元，销售收入达到2.2亿元。

　　2006年，他们将在这一基础上，迈上一个更高的台阶。

　　我们相信，在不久的将来，渤海纸业就能建成中国特种纸的大“渤海”——中国最大的特种纸生产基地！